8月9日下午两点，创业大厦902会议室，顺风投资与无锡尚德团队坐在一起，针对发展空间广阔的分布式光伏领域，特别是户用光伏系统的产品开发与营销思路，进行了一场成功的交流和研讨活动，为户用系统下一步的产品开发、市场推广策略和商业模式的创新迈出了坚实的一步。本次研讨由公司执行总裁龚学进主持，技术、市场、经管、商务、融资等部门人员出席，尚德方面有产品研发总监童彩霞及相关研发人员和商务人员参加。

龚总首先提到目前国内分布式光伏的发展所面临的瓶颈：融资渠道的不畅、屋顶企业的存续性和经营寿命风险、企业屋顶的产权归属问题、屋顶企业对于电价下调的预期与投资企业盈利模型之间的矛盾和企业电费收取难等。接着，介绍了户用分布式系统市场，这块市场现在处于快速发展的前期和探索期，光伏发电稳定的收益预期和国家政策保障，非常适合广阔的乡镇和农村市场，可以成为村民提高收入和致富的稳定来源之一。同时，龚总要求大家在产品设计方面下功夫，同时多借鉴消费品营销的思维和策略，并在盈利模式和融资渠道方面进行创新，快速探索出一条户用系统推广的成功之路。

（尚德团队在分享产品开发的经验）

       尚德团队分享了他们对分布式光伏的市场分析和未来的展望，并提到了目前在开发大型地面电站市场方面所面临的利润微薄、回款不畅等行业普遍问题，同时还分享了他们在户用光伏系统的产品设计和研发方面的成果，一些成功的分布式项目的案例，以及下一步的市场推广计划和策略。

       顺风的技术团队介绍了户用系统产品开发和设计的整体思路与方案，提出针对不同层次的客户群体提供差异化的功能和相关服务，并对系统的每一个具体模块和部件的设计选型都提出了具体的要求和标准。市场团队则分享了在面对地方政府等大客户进行市场推广的营销思路和策略，介绍了目前户用系统在扶贫市场和东部沿海地区城镇和农村市场的推广现状，并对户用系统的收益模型进行了测算和讲解。  

双方团队在会上针对户用系统的产品设计、选型与包装，目标客户的选择，商业模式，竞争优劣势等方面展开了充分交流和热烈讨论。

（龚总在作总结发言并安排下一步任务）

       最后，龚总对本次研讨进行了总结，并安排了下一步的工作计划和任务。要求技术团队加快户用系统的产品集成与优化、新技术引入和系统设计，定制成套的标准化产品营销模具箱，并配发给各开发大区；在生态楼附近选择合适的场地设计并建造标准的户用光伏发电系统样板房以对外展示。他还提出了发展代理商的模式，通过代理商的渠道去推广户用系统产品和解决方案，市场、技经和融资部门需要据此尽快制作宣传资料，开拓新的融资渠道，并对盈利模式方面进行多种模型的测算。

       7月份的公司半年度会议上，公司已经明确了户用系统的营销和推广将成为公司未来关注与拓展的重要业务。相信在国家鼓励分布式发展的政策环境下，在整个集团丰富的资源和战略的支持下，在顺风和尚德团队的精诚合作之下，拥有了“天时、地利、人和”的我们一定会在户用光伏市场的开发和推广上探索出一条成功之路，提升公司的品牌形象和地位，助力实现公司的清洁能源战略。